灵活地调整工作计划可以使企业保持敏捷性，更好地把握市场机会，工作计划也可以用于沟通和共享工作目标和进度，下面是高中范文网小编为您分享的工作计划及目标范文7篇，感谢您的参阅。
工作计划及目标范文篇1
1、建立酒店营销公关通讯联络网。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待，服务周到。
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
工作计划及目标范文篇2
本学期所教的1307班和1311班，这两个班都是理科普通班，期末考试成绩均排在平行班级的后面，大部分学生的语文学习的主动性不够、积极性不高，基础薄弱，阅读、作文能力和鉴赏能力尚待提高，作文思路偏窄、语言平淡，有待转化后进生比较多，因此，特制定本学期的教学计划如下：
一、坚持“学生的发展高于一切”的办学理念。
积极推进分层教学，切实提高语文课堂教学效率。面向全体学生，促进学生语文素质的全面发展。针对学生基础薄弱情况，不强求每位学生能在短期内都有上佳表现，只要能够拉近和别的学生差距就是进步。根据考纲的要求和各个班学生的实际，实施教学。
二、认真组织实施分层教学，狠抓基础。
对于基础较差的学生，改作业时适当地面批面改。做到针对个性特点，有针对性的辅导。另外，对于基础较好的学生，适当地布置一些提高能力的作业。对情绪波动大的学生，还要做适当的心理辅导。部分学生基础较扎实，复习态度也主动积极，能在这一阶段的复习中让他们形成良好的答题习惯。对基础不扎实的学生，我们更要在这一轮复习中加强训练，让其养成良好的审题、答题习惯。具体安排如下：
首先，整体常抓不懈。虽然部分学生基础较好，但教师对此部分学生基础能力提高同样需在复习中重视。这一轮的复习，这部分学生较其他学生主动，一般规定时间让其自主复习，按时检查小测，再校对答案即可。作文训练重点仍然要紧抓结构与审题，加强中心语段和开篇的训练。
其次，临界生重点辅导。对于一些学生的语文基础不错，且还有提高空间的，应在平时对其进行一些针对其各自弱项的个别辅导，提醒他们这一轮的复习里，加强弱项的复习。再者，帮助差生进步。平时考试有部分学生总是垫后，除了基础差外，其学习态度也有待端正。故对这些学生要进行单独谈话，让其从心底重视本学科的学习，并针对其实际，帮助学生做科学的复习安排，及时了解其复习情况，做相关指导。
工作计划及目标范文篇3
为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全生产意识，落实安全生产责任，实现安全生产目标，保障员工生产生活安全，为服务区创造一个安全稳定的发展环境，特拟定20xx年安全生产工作计划。
一、总体要求
按照集团公司安全生产工作会议的部署安排，以及安全生产目标要求，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的观念，强化对安全生产工作的领导，全面开展安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监督管理，努力实现服务区安全生产状况的进一步稳定好转。
二、主要目标
一是服务区安全生产状况稳定好转，火灾事故为零，重大伤亡事故为零，伍佰元以上工伤率为零，伍佰元以下工伤率在1%以下，治安案件发生率1%以下。
二是重点部门的安全状况明显改善，发生损失在1万元以上的事故为零，食物中毒率为零，商品过期发生率为零。
三是进一步建立健全服务区安全生产监督管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。
三、具体安排
1、第一季度：制定20xx年安全生产工作计划：调整安全生产领导小组成员，完善各成员职责；开展第一季度安全生产工作检查；搞好春节期间节假日值班，加强安全巡查管理。
2、第二季度：召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务明确安全生产监管员，明确安全生产管理员完善服务区各项安全生产应急预案；做好“五一”节期间消防、防盗等安全检查；开展“安全生产月”活动，制定具体实施方案开展第二季度安全生产工作检查。
3、第三季度：加强食品安全管理，重点加强对餐厅、超市安全和消防安全的检查、整治工作开展防事故保平安，保畅通，交通安全夏季战役工作开展第三季度安全生产工作检查
4、第四季度：开展火灾隐患普查整治工作：做好“国庆、中秋”期间安全生产和稳定工作；开展第四季度安全生产工作检查及年终考核；安排春节期间各项安全生产检查工作。
工作计划及目标范文篇4
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的'时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
工作计划及目标范文篇5
为全面响应xx办事处党工委开展“创先争优”活动。加强我社区党的建设，充分发挥社区党员在社区建设中的先锋模范和支部战斗堡垒作用，深化党在社区居民生活中的影响力，渗透力，达到联系群众，宣传群众，组织群众，团结群众，永葆先进目的，促进我支部逐步建立规范化，制度化的工作机制。特制定20xx年创造争优工作目标计划：
1、坚持每月一次党员学习制度，学习党的理论、党的纲领、党的精神，不断提高党员的思想觉悟和理论素养。
2、结合“创先争优”活动，开壁“创先争优”活动园地，展示我社区开展“创先争优”活动的情况，使这项工作在党员中统一认识，深入人心。
3、结合我市创建文明城市，以及我社区积极创建重点社区的创建目标，发动党员积极参与，在创建活动中发挥党员先锋模范作用。
4、根据党员的不同特点，设计不同的争创载体，特别是在“人人参与”上做文章，使这项活动开展得生动活泼，吸引广大党员积极参加。
5、把“创先争优”活动作为我社区党建工作的一项龙头工作，带动社区各项工作的全面推进。
6、认真开展民主评议党员工作，做到评议有记录。
7、重视文明社区的创建工作，全体党员积极参加，献计献策，形式多样。
8、积极探索和研究新形势下社区党建工作的新路子，新举措、使我社区的党建工作有特色。
工作计划及目标范文篇6
一、推进党工共建，巩固组织基??
坚持“党建带工建”、“工建促党建”的工作思路，定期向党委汇报工会工作，在工会开展重大活动和重大工作中积极争取党委领导重视和支持，推优入党寻才引才。扩大组织覆盖面、推进“小三级”工会建设。创新建会模式，推进创业平台、楼宇商圈、重点工程建筑项目等领域组织建会，探索区域工会、项目工会、网格工会等组建形式，把不适合单独建会的企业、行业纳入到工会组织体系中来。动员并直接吸纳未建工会企业职工入会，最大限度地把农民工、劳务派遣工、分散从业人员等职工群体组织到工会中来，争取组建率和入会率持续增长。进一步完善“小三级”工会组织体系，界定工作职能，优化运行机制，加强楼宇商圈、村(社区)、行业联合工会建设，更好的发挥区域工会的承上启下作用。深化基层活力工会建设。全面实施基层工会“活力指数”评估机制，组织实施分类评估、分级量化、评星晋级，检查考核，巩固现有星级创建成果。继续推行非公企业工会主席津贴制，实行与企业规模、星级工作考核相挂钩。选送人才，推优入党。调动基层工会干部的工作积极性、主动性和责任心。利用工会优势搭建平台发现各类人才，选送优秀推荐入党组织。
二、强化法制维权，发挥工会作用，构建和谐关系
加强维权服务组织队伍建设。牢牢把握创建和谐劳动关系这条主线，强化依法维权，把促进经济发展和维护职工合法权益相结合，加强劳动关系三方协商机制，健全以街道为主的各级工会维权服务组织队伍建设，加强劳动关系信息预警机制，及时了解、掌握企业经营情况，获取劳动关系不稳定因素的苗头性信息，畅通职工利益诉求表达渠道。切实提高工资集体协商实效。突出一线职工、农民工、困难职工等重点群体，坚持与劳动监察联动，开展劳动合同签订、劳动安全保障、社保缴费、工资支付等方面的监督，以《劳动合同法》实施为契机，通过点对点指导、菜单式服务帮助基层开展工资集体协商。建立职工岗位隐患排查长效机制。围绕促进安全生产开展“安康杯”竞赛活动，以“十万职工岗位隐患排查大行动”为载体，以查身边事故隐患、提合理化建议为基本形式，完善隐患报送、督导整改、奖励激励等工作制度。
三、文化阵地建设，扩大普惠服务，满足多样化需求
加强区域职工文化活动阵地。强化骆驼街道职工文化活动中心建设，完善各项运行管理制度，为周边企业职工提供优质便捷的培训文体服务，用积极向上的文化氛围感染广大职工。进一步扩大普惠服务覆盖面。扎实做好职工“5.1”服务卡建卡，即使提供各项优惠活动信息;加大宣传力度，提高职工医疗互助保障覆盖率;不断推广“蓝领贷”小额贷款工作，为职工“双创”提供优质资金支持;坚持抓好基层工会“5.1”邮政e站和母婴室的扩面提质。满足职工多样化服务需求。宣传推广“镇海工会”“甬工惠”使职工更多了解工会信息;关爱弱势群体，加强困难职工“一人一档一策”动态管理，做好困难职工帮扶工作;加强职工服务站建设，实现就业介绍、争议调解、培训指导等多位一体服务，满足职工多方面的服务需求。
工作计划及目标范文篇7
本学期教务处以全面提高教育教学质量为目标,以”创新、规范、提升”为主题,以学校工作计划为指导，以规范教师教育教学行为、以确保我校教育教学各项工作有序地开展、以不断提高我校教师教育教学水平为着力点，充分发挥教务的指导、管理和服务职能，切实抓好各学科常规教学的检查和监督，加大科研力度，务实求真，勇于创新，力争实现各年级、各学科成绩在花都继续保持领先地位。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实新课改精神，认真做好本学期的教育教学工作，计划具体如下：
总体工作目标
基于新课标和新课程改革纲要，以扎实推进素质教育为目标，为加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，不断探索贯彻启发式、探究式学习思想的课堂教学模式，大力推崇开放式的、适应新教材的新型课。强化教师的岗位培训，提高教师的素质，促进新教师真正从学习型到创新型、老教师从经验型到科研型的转变。扎扎实实做好每一项工作，使教研教改工作带动全校基础工作蓬勃发展。
一、具体工作和要求：
（一）、加强教学研究，优化教学环节。
1、年级组教学管理研究：年级组管理尤其是对教学的管理，对于我校来说是个新的课题。年级组自身要不断总结。教务处要深入思考，展开研究，切实有效地给予服务和指导，准确诊断，得到理论支撑，给出科学化、合理化建议。2、班级教学管理研究：管理出效益，班主任要有班级教学管理意识，要考察协调任课教师的教学；科学、合理分配学生课余可利用时间；有重点召开班级任课教师班情、学情碰头会。3、集体备课：要在充分理解和掌握学科知识内容的基础上，把备课的重点放在依据学生的身心发展规律。组织课堂教学中，要突出启发准确、激发兴趣、主动参与、自主学习为目的。坚持每周的一次集体备课，落实备课组集体备课制度，做到“五定”：即定时间、定地点、定内容、定计划和定主讲人，计划要及时上交教务处，做好集体备课活动记录，做到“五统一”要求同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、阅卷标准统一、使用资料统一。同时要求六年教龄以下的教师备祥案。4、继续加强和完善教学制度，对科任教师教案、作业、学生辅导等教学流程施以常规检查和不定期抽查，尤其是加强对教师作业布置与批改情况的检查，原则上每位教师每次课都必须布置一定量（学生完成时间不得少于15分钟）的作业，作业量要合适，要有分层意识，要精选题。教师对学生作业必须及时批改，教务处每月检查一次，在教学检查中所获得的信息要及时总结，及时反馈给教师，以利于教师们调整教学。5、教务主任等教学管理人员经常深入课堂，通过听“推门课”、评公开课等，及时了解教学动态，制定有效的指导措施；对教学行为和教学过程进行动态管理。6、注重对个别青年教师追踪检查，多次听课、反复指导，使其教学环节日趋规范。
（二）努力提高教师素质和教学水平
平时教学要贯彻“实、活、准、精”的原则。
“实”即实事求是，从学生的实际出发，分层次开展教学工作，即因材施教，分类推进。
1、注重对尖子的培养。这部分学生的学习，教师要“放”，要给他们自由消化的时间。并且要充分利用学校的资源。2、注重后进生的转化。采取低起点，使之树立信心。这部分学生的学习，教师要“领”，让学生跟着老师学。3、注重中等学生成绩的大幅度提高。这部分学生对知识掌握不太牢固，解题时常丢三拉四。因此，力求解题严密、细心，使其不因此而造成常规失分甚多。这部分学生的学习，教师要“引”，教师要根据学生的不同情况分别对待，对症下药。
“活”即教学方法和手段要灵活。
“准”即以大纲和教材为准。以课本为主线，严格按照大纲要求，狠抓双基、重视训练，同时，还强调学生解题的规范化和准确率，把这个“准”字渗透到日常的教学和练习中去。
“精”即要做到精选、精讲、精练、精评，不搞题海战术。
（三）、严格教学常规，规范教学行为
1、严明工作纪律，保证教学秩序。2、细致过程管理，强化教学检查。
教务处月检：每个月底，教务处组织人员对全体教师的教案、作业、听课，教研（备课）组的活动材料等进行检查，由各教研组长、备课组长协助检查，检查结果记入业务档案。
（四）、创新培训、学习、教研机制，促进教师成长。
1、落实新老教师结对工作，发挥教师间的“传、帮、带”作用。
新、老教师的结对工作，要从教研组长、备课组长做起。要求教研组长、备课组长每人至少带一名新教师，并做好活动记录，活动记录包括活动时间、活动内容、反思等。
2、校内互学：开设校内公开课，相互听课。3、校外培训：加大投入，创造条件让更多的同志有外出学习、培训的机会。凡公派外出培训学习的教师培训学习结束要上交一份培训内容和学习心得，教务处将安排时间在相应范围作介绍或汇报。4、个人学习：每位教师必须写一篇教育教学论文；倡议每位教师每月读一本教学理论期刊。
（五）、抓好初三毕业班的备考工作
1、继续营造宽松和谐的工作氛围，发挥爱岗敬业和团队精神，全体教师齐心合力，争取20xx年中考超额完成学校的预期目标。2、各科要制定切实可行、详细的学科辅导计划，交流、探讨、改进辅导方法，提高复习效率。3、多方面收集中考信息，关注中考动向。复习资料，精心筛选，资源共享，多与兄弟学校进行备考资料的交流。4、利用自习和晚自习督促学生加强学习，帮助学生夯实知识基础，进一步训练与加强学生的综合理解能力。5、坚持月考制度。各学科要做周周练，让学生练熟各种题型，熟练掌握各种解题方法及应试技巧。6、认真做好每次检测的试卷分析工作，查遗补缺，加强对临界生的辅导与跟踪工作，督促优生档案的建立和网完善，坚持师生“手拉手”的拔高措施对学生进行“优生补弱”。科任老师紧密配合，互相协调，促使学生学科上平衡发展。7、以人为本，做好学生的管理工作。继续加强学生的理想，前途教育，让学生保持高昂的斗志与坚定的.信心。加强对学生的心理辅导工作，让学生以健康的身体和心理，扎实的基本功迎接中考。
二、具体工作安排
九月份
1、做好开学初的教师任课安排和课表安排，并检查课表运行情况。2、各科任课教师制定学期教学计划，各教研组制定教研组工作计划，各课题组制定课题研究计划，各师徒结对子教师制定帮学计划。3、召开教研组长、备课组长、毕业班老师等有关会议。4、教学常规检查，随堂听课。5、集中校20*－20*学年度第二学期教案进行装订并展览。6、组织实施初一、初二年级的学科知识竞赛。
十月份
1、期中考试命题工作。对期中各科考试的范围、考试形式、考试时间、制卷人员等各项事宜提出要求。2、初三毕业班组织第一次月考。3、教学常规检查。4、组织学生对教师的教育、教学工作的满意度进行测评
十一月份
1、初三毕业班组织第二次模考。2、教学常规检查。3、组织期中考试质量分析。毕业年级一个班一个班分析，非毕业年级全年级分析。4、总结期中考试中的经验并找出教师教学过程中和学生学习过程中存在的问题，督促和指导各学科教师认真做好分析和反思。5、协调组织好本学期的第一次家长会。
十二月份
1、各课题组成员完成本学期工作指标，汇整相关材料。2、初三毕业班组织第三次模考。
一月份
1、组织好各年级期末考试。2、各科任老师、教研组、备课组、课题组上交材料归档、上报。3、学年考核工作。
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