只有认真思考事情的发展经过，我们才能写出优秀的心得体会，要想写好体会，就要在心得体会中体现自己独到的见解感受，下面是高中范文网小编为您分享的心得演讲稿通用7篇，感谢您的参阅。
心得演讲稿篇1
大家好！首先，很感谢老师给我这次机会让我站在这里给大家介绍我的读书体会。然后，我很荣幸也很惭愧，因为我知道台下有很多同学读的书比我多得多，还有用手机看的，那至少看过的字比我多得多（噢，我干嘛要讽刺），而现在却是我站在这里给大家讲（是我脸皮比较厚吧）。所以其实有些惭愧。……好了，客气话不说了，进入正题。这是我今天要介绍的我的读书体会，我分两个部分来讲，第一部分是我大学读一百本书的读书计划，第二部分是我的读书体会。
那首先来介绍我的读书计划，分为近期计划和长期计划。近期计划就是我在寒假之前计划读的书，差不多都列在这里了。老实说，前一段时间我很迷茫，当然现在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美国的一个文学流派迷惘的一代。这里是一些代表作家和他们的代表作品。大家可能比较熟悉的就是海明威，他是一个硬汉作家，语言风格简洁，表达清晰，这里我就不点评了，我水平不够。《太阳照常升起》、《老人与海》、《永别了，武器》、《丧钟为谁而鸣》这些都是他的主要作品。
然后这里是我的一个长期计划，也就是大学四年的计划。在今年寒假的时候，我有次上人人实在无聊没事做，偶然看到一位老师推荐大学必读的一百本书，我就抄下来了。真的很无聊，因为我觉得能在电脑前不抄作业答案抄书名的只有我了。我不认识那位推荐书的老师，但我看到这些书名挺眼熟的，感觉不错，我就抄下来了。
最后，这里有一句和今天我讲的内容无关的话。世界末日就要来了，可我们的生活还是要和往常一样继续，送大家一句话：谁不热爱生活，谁就不配生活。
心得演讲稿篇2
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好！今天我演讲的题目是：我的销售心得。
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1、“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2、搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
心得演讲稿篇3
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：
一、努力学习，勤奋工作。
我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。
首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。
在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。
我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
心得演讲稿篇4
各位老师、各位同学：
你们好！今天我给大家演讲的题目是《读书的乐趣》。
书是人类智慧的结晶，书是人类思想的宝库。读书可以让我们无知的领域不断缩小，读书可以让我们更加丰富起来，成熟起来。
俗话说：“秀才不出门，尽知天下事。”读书可以使我们感受到茫茫宇宙的无限神奇，埃及金字塔的灿烂和瑰丽文化，尼亚加拉大瀑布的壮观和震撼，海洋世界的浩瀚和富饶，而不必亲临其境；读书使我们可以超越时空的局限与人类历史上一些先贤伟人进行无声的交流和探讨，而不必回到过去，回到从前。
读一本好书可以让我们分清美丑，识别善恶，明辨是非，让我们渐渐地高尚起来，纯洁起来。歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”是啊，读一本好书使我们可以从圣贤和智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的故事中找到与命运抗争和搏击的无穷力量以及坚强意志。
我也曾切身感受到了读书的乐趣。受家庭的熏染，我从小就爱读书，因为父亲和母亲都是书迷，一天到晚都在看书写作。而且我家的书比较多，父母亲单位图书馆更有数不清的好书，只要我想读都能读得到。虽然我还不太明白古人说的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的真实意蕴，也还没达到“三更有梦疏作伴”和“为书消得人憔悴”的程度，但现在读书的的确确成了我生活中不可缺少的重要部分，我一直手不释卷的读着，完全沉浸在知识编织的美丽世界中。
“书是人类进步的阶梯。”高尔基的这句至理名言曾激励着无数学子发奋读书。书中有许多乐趣，我们读着也感到快乐。同学们，为了我们的进步和成长，为了我们伟大祖国的进步和繁荣，让我们一起读书吧！
我的演讲结束了，谢谢大家！
心得演讲稿篇5
各位同行：
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
心得演讲稿篇6
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是五年级二班的xxx，很高兴能和大家一起交流读书的经验与体会。我与大家交流的题目是《书籍心灵成长的摇篮》。
自从学校开展了书香校园读书活动以来，我受益匪浅，我的阅读量有了逐步的提高，我的眼界变得更加开阔，我也能在书本中找寻到真正的快乐。读书成为了我生活中必不可少的一部分。
在学校开展的读书活动期间，我读了许多书，有：《木偶奇遇记》、《青铜葵花》、《五三班的坏小子》、《爱的教育》、《草房子》等。但我最喜欢的还是《爱的教育》，因为这本书让我明白了爱的真谛。这本书是一个四年级小学生恩利科在一个学年十个月中所记的日记，包含了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母之间的爱，师生之间的爱，对祖国的爱。他告诉我们爱比珍珠更宝贵，比糖果更甜蜜，比水晶更晶莹，比群星更璀璨，爱是一种感觉，是一种令人快乐，人人都想要而又用金钱买不到的感觉。爱，像空气，每天在我们身边，因为它无影无形，所以常常会被我们所忽略。可是我们的生活不能缺少它，其实它的意义已经融入生命，成为了生活中不可分割的.一部分。我们就是在爱中长大的，父母对我们的爱，爷爷奶奶对我们的爱，亲戚朋友对我们的爱，老师对我们的爱。我们就生活在了一个充满爱的世界里。所以我们要珍惜现在，珍惜这份浓浓的爱，让它永远和我们相伴。
我就是在这本书中寻找到了爱的真谛，可见书籍是多么的重要啊！书籍是驶向文学海洋的一条小船，是打开成功之门的金钥匙，是人类进步的阶梯。亲爱的同学们，让我们热爱书籍，品读书籍，在书的海洋中去尽情遨游吧！
心得演讲稿篇7
阅读能开启我们的心智，阅读能滋养我们的心灵。“读书节”已成为我校的一个传统节日，在本届读书节里，我们一年级的学生、老师以及家长积极参与活动，真正体验了“读书好、读好书、好读书”的滋味，享受到了成功的乐趣。盘点本次读书节活动，总结如下：
爱读书的老师带出爱读书的学生。读书节期间，老师们以身示范，读好书，带好头，给学生做出了榜样。利用每天中午的时间，老师们在讲台前阅读着老师喜爱的书籍，孩子们在下面阅读着他们喜爱的书籍。孩子们稚嫩的读书声充满整幢教学楼。同时，老师们为了营造出更好的读书氛围，还建立的班级图书角。让孩子们每人带一本课外读物，放在图书角里，进行阅读共享。精彩的童话，科普小故事，名人记事走进了孩子的世界，丰富了孩子的情感。以“读书节”为主题的黑板报也同样增添了读书节的氛围，孩子们读着带拼音的“读书节”主题黑板报，开卷有益的种子悄悄地播撒在他们的心上。除了师生共读以外，我们还开展了“亲子共读”，倡导家庭读书乐。目的是督促家长和孩子一起读书，互相影响，在家里为孩子创造一个良好的读书氛围，培养孩子的读书兴趣，同时也能提高家长的素质。
借着本届“读书节”的东风，一年级的小朋友人手一册《日有所诵》，里面生动鲜活的儿歌时而让孩子们摇头晃脑，时而让孩子们捧腹大笑，时而让孩子们高声引吭，时而让孩子们低声吟诵。《日有所诵》里的儿歌内容贴近儿童生活实际，语言风趣幽默，节奏轻快鲜明，是孩子们每天必要的精神食量。老师们利用早上孩子们到校后的时间，组织孩子们进行阅读与背诵，在日积月累的过程中，生动的儿歌变成孩子们鲜活的语言。同时，一年级的孩子每天晚上都进行15分钟到30分钟的课外阅读，由家长填写老师发下的“书香作业记录纸”，具体包括书名、阅读时间、一周阅读家长心得。从孩子们填写的情况来看，孩子们的阅读书目丰富多成，有《格林童话》、《365夜童话》、《大头儿子和小头爸爸》、《窗边的小豆豆》等。在日有所诵的过程中，孩子们与经典对话，与名人对话。同时养成了良好的阅读习惯。
在本届“读书节”活动中，一年级段还开展了丰富多彩的阅读竞赛活动，以此不断激发低年级孩子的阅读兴趣。例如，根据孩子们每星期的阅读情况，我们评选出了每周的班级“阅读之星”，进行奖状的发放，同 时老师们给这些获奖的孩子提供好书的借阅，就这样，孩子们对阅读从一开始的外在压力，变成真正的内在动力，从而爱上了阅读。又如，每天抽出5—10分钟的时间，开展讲故事比赛，让孩子们把课外看到的故事讲给全班小朋友听，评选出每周的故事大王。在阅读的过程中，孩子们大量识字，进而激发大量阅读的兴趣，如此良性循环，为孩子的终身阅读奠定了良好的基础。同时结合一年级的拼音阅读，我们还进行了一年级拼音比赛，比赛中，我们共评选出陈嘉博、刘琦等9个一等奖获得者;王楠、孙骅泓妤、黎鑫杰等25个二等奖获得者;王琳、张盈盈、唐周宁、李俊睿、陈雪薇等27个三等奖获得者。
读书能启迪人的智慧，读书又可以与大师对话，与经典为友，与博览同行，又可以笔舞蓝天，说古道今。愿我们的孩子在阅读中增长知识，在背诵中积累底蕴，在实践中体验成功。愿读书节活动如春风，吹起“雨后春笋”愿我们的读书节越办越好。
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